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空调销售额多平台雄踞第一,格力长年“霸榜”的原因是什么?

格力双11战报显示,格力空调全网销售额喜人,多平台雄踞第一:不仅是京东空调自营店铺&POP店铺第一名,天猫空调店铺也位居第一。

而且格力天丽系列空调包揽京东爆款空调&天猫爆款空调前5名,可见格力空调的影响力依然是王者归来,无惧挑战。那么格力常年“霸榜”的原因是什么呢?他们在激烈的市场竞争中做对了什么?

一、品牌战略

初级阶段,以组装家用空调为主,视质量为根本,在朱江洪的带领下不断创新,提升品质,这是格力品牌发展的第一阶段。一句“好空调,格力造”,加上成龙的代言,董明珠成功先入为主,全力塑造了格力空调的强势品牌。

2009年,格力在自主创新、攻克核心技术、全面提升产品品质的情况下,突出“格力,掌握核心科技”,奠定了其国内外的领先地位,这是格力品牌发展的第三阶段。2012年,格力在突破1000亿元的营收之后,更是将中国制造推向了世界,让世界都能享受到中国的好产品,提出了“让世界爱上中国造”的宏伟愿景,带领中国制造走向世界。

格力30多年如一日,持续在空调领域深耕发展,聚焦形成专家品牌,让格力在消费者心智中牢牢地占据了空调这个品类,成为空调品类的代名词。

二、技术创新

格力将品质放在首位,宁可失去市场,也要保证的质量。不是成为品牌后才开始做到的,而是在早期的市场竞争中,为了提高产品自身形象所种下的种子。

拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术研究中心、4个研究院、41个研究所、530多个实验室,2012、2013连续2年科研投入超过了40亿元,科研投入不设上限,数量和金额是一般空调企业的两倍。格力拥有4万多项专利,24项技术国际领先。

三、渠道创新

全国价格战阶段,格力与经销商成立销售公司。"股份制区域销售公司"模式,统一价格体系,稳固了营销渠道。把经销商,消费者,企业利益集为一体。

农村包围城市,集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区,主要策略是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益。 “淡季让利,让利越多,淡旺挂钩”;为经销商做了保险,按银行利息返利给商家,吸引客户淡季投入资金,既解决了淡季生产的资金问题,又缓解了旺季供货压力。

“发展大户,开拓市场,均衡大户,稳定市场”每一个省安排几十人的营销团队,只负责协调,不负责网络。协助一级经销商发展,根据不同的返利标准,给不同等级的经销商。

     电话:029-86290798              

    http://www.029rsq.com

    联系人:肖女士

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